在外贸网站优化过程中，分析有价值的关键字是整个优化过程一项重要内容。甚至许多的外贸网站优化成功与否就在于网站的定位和网站关键词的选择，如果在前期能分析出有价值的网站相关产品和服务的关键词，不仅能为外贸网站获得良好的排名，还能通过重点关键词为外贸网站带来可观的流量。什么样的关键词是有价值的？什么样的关键词是适合企业的产品和服务的？答案很简单，能够产生购买的关键词。只有真正的有转换率的关键词才是有价值的关键词，那么外贸网站优化时如何选取高转化率的关键词进呢？
第一、筛选出产品通用的行业或专业关键词
行业或专业关键词是指在某一个产品/行业用户使用较多、能够准确体现出其产品特性的词。对于这些行业或专业关键词，可以为公司打造品牌，甚至能为企业树立良好的网络品牌形象。产品/行业通用关键词数量不多，相对这些词的竞争热度都是比较激烈的，如果是想通过SEO的手段在短期内提升这种竞争激烈的行业通用关键词有一定的难度。外贸网站优化不能把所有的重点关键词都放在这些行业或专业关键词上，可以避开正面竞争突显自己的产品/服务优势，先把长尾关键词放为重点。
第二、选择产品/行业长尾的关键词
长尾关键词通常是指网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，长尾关键词一般比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。这里我们来举个例子：网站优化这个词，对其进行长尾扩展，可以列出：外贸网站优化、网站优化方法等等。
通过举例我们可以看出，这类关键词一般为一个或多个词组组成，每天的搜索量比较小，但是其搜索用户一般都是对所搜索的词针对的产品/服务有潜在需求或者有意向深入了解，这类词相比通用关键词来说转化率要高出30%左右。外贸网站的最终目标是销售产品或者推销服务，所以，我们更应该看重是一个关键词能不能给企业网站带来较高的转化率。
第三、结合企业长期经营的客户资源
每个企业自身对于所在行业的了解程度应该是深入的，经过一定时期的经营，对客户都会有一定的沉淀。这些对于企业开展网络营销是一项宝贵的资源。通过经营经验，可以熟悉我们的产品/服务客户人群、年龄阶段、教育程度等信息，经过筛选了解目标人群的上网习惯、搜索习惯等因素。再有针对性的制作着陆页面、文字内容等。能够满足自己需要的东西，还有谁会轻易拒绝吗？
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